客户比价，销售如何促单？

在销售谈单中，总会遇到一些谈价的客户，给到类似这样的说辞：“你不用给我讲这么多，我看你们的产品都差不多，其他商家已经给了我底价，你们的底价是多少，我比较一下，哪家便宜?

在客户询问底价时，直接报底价并不能促进成单，这时可以从客户痛点出发，展现自有产品亮点，塑造产品的价值，从而打消客户顾虑。作为销售人员，可以借助一些合适的沟通话术来提升最终成单的几率。